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二六款的第一单生意，来自熟人介绍。三轮车话密小伙儿万五一的那位史姨夫，家中刚好有两个将要升中学的姑娘，镇上学校离家走走要四五十分钟，有辆自行车可以大大节省去路上的时间。
帮着从车站送信儿那天，万五一就知道了要开自行车店的事，回过以后先是帮着赵家插了个队，把盖房要用的红砖往前提了提日期。跟着就跟家里这些亲戚们说了镇街上要有自行车卖的事。
他天天都在街上转悠着靠活儿，消息自然是十分灵通。早早的就从赵文多口里知道了开业的日期，提前就跟家里的那些亲戚们打好了招呼。
正好又是赶大集日，好几家十几二十口子人，一起结伴就来到了镇街上，被那一排排绽新的车子晃的直睁不开眼。
史姨夫不愧是镇上第一个万元户，大手一挥，几家亲戚的车子他包了。自家姑娘选的是两辆朱褐色的长久牌二六斜杠，在大杠的基础上又要贵上四十元。
两辆车六百四十元，加上几家亲戚的车子，总计消费一千伍百六十元。赵明玉忍痛给抹了十块钱的零头，引得几家人都挺高兴。
围观的人群，发出一阵阵惊呼。
哪看过这阵势，自行车不光是成批的卖了，现在又出现了成批的买。什么稀奇事今天可都碰见了。
就连那捆的十元大团结，多少人都是头一回见，光是看那一张张数钱的动作，都觉着过瘾。
“哎妈呀，这么老些钱，得攒多久，可真舍得花。”
“要不人家怎么叫史万元呢，有钱。”
“别瞅着钱多，可都不是乱花，正经置办了东西，自行车可是大件儿，谁家有辆往后出门办事儿可就方便老了。”
“确实是，我二姨家表妹马上要结婚了，得叫她婆家给买一辆，要二六款的漂亮。”
“我家二小子秋天就得上中学了，得给他弄辆车，来回上下学方便。”
“就是，孩子上学可得给考虑了。一百八十块钱的二八大杠就行，又好用又实惠。我也得跟我们家那口子商量商量，不行也弄一辆回去。”
人群里议论不断，看着别人买车，也跟着眼热，一些人跃跃欲试。
恰在这里，车行门前打出条幅：开业大酬宾，买车送铃铛，另赠任选小吃一份。
车铃铛属于全车配套零件，本就包括在内，只是有这个‘送’字就显得卖家大方，买家可以占些便宜，比较微妙的心理暗示。
至于后面的送小吃，那就是实打实的真送了。店面紧临着小吃街，这些小摊贩生意越好，客流量就会越多。客流量越多，过来看车买车的人就多了。可以说，两方是相辅相成的关系。
这也是赵文多临时想到的催销方式，这些个小摊商贩们可是镇上最早一批下海吃螃蟹的人，也是最先赚到钱的那一部分。而他们还有七大姑八大姨，有了这些人做傍样敲门砖，那胆子也都跟着大起来，紧随其后都是撸胳膊挽袖子就是干。
毫无疑问，这些个迅速富裕起来的群体，也将是最先购买自行车的潜力人群。
赠送小吃，也是从另一方面促进购车的目地。
这个将将发展起来的时候，惯有的观念里还没有出现过这样的方式，先是把人的好奇心给吊了起来，新奇的东西总是能引起更多的兴趣。
本来还有所犹豫的那些人，看见条幅的那一刹那，就下了决定掏钱买车。
第一份小吃单就这样送了出去，买车人拿着手开单兴匆匆的跑去买了份切糕回来，递给老婆孩子吃，嘴上还一个劲儿嚷着：“不要钱，真的不用花钱，是真的。”
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